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网络营销系列之QQ群营销方法

作者:admin    发表时间:[2014-04-20 13:20]  点击:228     来源:飞讯软件站

 

  •   QQ群营销是我经常使用的一种网络营销的方法,所谓“见血封喉,杀人无数”,效果绝对是呱呱叫。这里免费与大家分享。

      我记得2008年底,张军华领衔成立的助众团队,策划了一系列活动,当时邀请了我去一个群里搞一个SEO营销的公开课。当时助众团队成员人数众多,团队成员纷纷通过自己的阿里旺旺发布某时某刻SEO培训师尹高洁将在某群做SEO营销公开课的通知。由于没有对听课的人有任何条件限制,那个群在培讲课开始前就快爆了,在我讲课的过程中,仍然有人源源不断地进群,后来人实在太多,群管理员不得不限制进群人数。

      那是我第一次在一个多达200人的大群里做公开的SEO营销的公开课。在整个讲课的过程中,秩序非常地混乱,很多人是真心诚意地来听课,但是部分人纯粹是来捣乱的,不断打断我的讲课。好在我还算镇定,终究是把那堂课讲完了。

      虽然对那堂公开课至今想来仍然心有余悸,但是那堂课给我最大的收获就是,我从此学会了如何使用QQ群来做营销。

      我有很多的QQ群,并且还都是付费的高级QQ群,每个QQ群可以容纳200个群员。我记得2009年5月份的时候,我开始做我的第一次QQ群营销。我在博客上发布了一条消息,说某日某时我将在我的QQ群里进行一堂免费的SEO公开课。

      出于对前次公开课的教训,我提出了一个前来听课的条件:你必须首先给我打一个电话,向我表明你确实想听课的诚意,告诉我你真实的姓名,然后我才会把你加入我的培训群。是的,并不是你想要进来听课就可以随时来,你一定要付出一定的代价。因为我深深明白一个道理:纯粹免费的东西,你是不会珍惜的,只有付出一定的代价得来的东西,你才会感觉可贵。

      所有接受这个条件的人,都可能是我的潜在客户,所以这也是一种非常精准的营销。

      结果消息在博客上一发布,我的电话和手机就响个不停,根本应付不过来。进群的人很快就满了。在我讲课的过程中,仍然有电话打进来。这里还要说明一点情况:有的人连QQ群也不会加。正确的加群步骤是:首先点击你的QQ界面最底下那个“查找”,然后点击“群用户查找”,然后点击“精确查找”,然后把群号码输入到一个小框里,最后点击现在这个界面的“查找”,群主通过验证后,就可以进群了。而很多人在第二步操作失误:他们点击的不是“群用户查找”,而是“基本查找”,这样就无法找到群了。操作失误的人由于没有进群,与我引起了一些误会,还以为我是在骗他们的电话费。所以,以后要搞QQ群营销的人,最好告诉大家怎么顺利进群,以免引起一些不必要的误会,因为有很大一部分人,请原谅他们,他们对怎么使用网络上的一些常见工具的确太过陌生。

      群员进群后,我宣布了一些规定,由于人太多,所以希望大家保持安静,听我讲就行,课后我会与大家进行互动,统一回答大家的问题。我还请了几个人帮我做管理员,捣乱的人一律毫不留情请出群去。

      所以我的那次讲课非常顺利。讲完课,顺便对我自己的收费的SEO培训课程做了一下推广。之后的情况就不用多说了,很多人听完后纷纷报名。

      我经常使用这样的方法。首先让你免费听一堂我的课程,你觉得好,你自然会付费成为我的学员。

      这种营销方法,适用于任何产品的营销。

      很多人脑筋有点转不过来,他可能会问:尹老师,我不是做培训的,那么该怎么做QQ群营销呢?

      好,我就打个比方,就比如我是做化妆品的吧。我会在我的博客上发布一条消息,某天某时我会在我的QQ群里讲一堂关于如何更好地保养皮肤的课程,这堂课对你有什么什么样的重大帮助,有兴趣的女性朋友请入群来听课。但并不是每个人都有资格来听课,我一定会给出一个条件,就是你必须要怎么怎么样(你可以随意发挥,比如必须来一个电话,或必须在本消息下跟帖留言,或必须做一个友情链接)。这个条件是意向人群可以轻易做到的,但也是在提醒她们,你不做出任何付出是无法听到这样一堂有价值的课的。你必须要提高你的课的门槛,这样她们才会珍惜,她们来听的时候才会认真。而前来听课的人,一定100%都是你的潜在客户,只要你讲到她们心坎里去了,她们中的部分人一定会在未来某个时间掏钱购买你的产品。

      无论是做什么产品,你都可以这样来操作。

      但是,这也有一个前提,就是事先你要给自己塑造一个专业的形象。如果你不专业,那大家为什么要来听你的课?大家的时间都很宝贵的,不想浪费时间去听那些不专业的人的课。

      做QQ群营销,除了对你自己的专业形象有要求外,还有其他几个要求:

      第一,你打字的速度必须非常快,每分钟保持60个字的速度这是最基本的,建议你练习搜狗打字法,这个打字非常快。

      第二,你必须要会上课,并且注意要调动起群员的热情和激情,不能太沉闷,讲课的所有要点都要给到群员以启发和帮助,不要让他们觉得毫无价值。

      第三,讲课的过程中,你必须对你自己的产品非常非常熟悉和专业,但是讲课又不能太专业化,专业术语不能太多,要用绝对普通的白话来讲,就像是家常聊天似的,让大家觉得很亲切。比如我在群里培训SEO营销的时候,绝对保证每个人都能轻松听懂,并轻松学会。

      第四,你必须学会寻找不同的话题。比如我,并不是每次都讲SEO营销,我也经常跟群里的人分享博客营销,病毒式营销,以及其他的营销方法和技巧,每次都会让听课的群员如醍醐灌顶,欢喜赞叹而去。

      最后我还想与大家分享一下我最近做QQ群营销在细节上的一个变动:以前我建立一个新群,大家进群听了一次课后,这个群不会解散,以后我还会不定时到这个群里去讲一些课程;现在呢,我讲完课后,会宣布,这个群三天后会解散,留待下次讲新课。这样改动的好处是什么呢?第一,你付出一次代价来听课,并不是永久性都可以来听课,下次来听,你还必须要付出另一次代价,要让你永远知道,我的课绝对不是免费可以来听的,它是有价值的;第二,我们要换新鲜的血液进群,因为有很多总是在群里的人可能永远也不会购买你的产品,那么为什么总要占据着位置呢?所以,要跟他们说好,下次想来听课,到时再把大家加进来就是了。

      每个做营销的人,都应该是一名优秀的产品培训师。培训师,首先就是一个专家形象,他会得到很多人的尊敬,他的营销说服力天生具有一种不可挑战的权威。所以,当你在你自己的QQ群里以一个培训师的形象出现的时候,你的产品就会非常容易推销出去,很多人都会心甘情愿地购买你的产品。(http://www.fxrjz.com)

 

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