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营销案例之吸引人的店名

作者:admin    发表时间:[2014-07-28 10:00]  点击:128   来源:飞讯软件站

  
   我发现了一种奇怪的现象:越是生意好、规模大的店铺,对营销工作越了解越重视;越是生意差,规模小的店铺,则越是不重视,不理解。有些店铺的店长,更是让人难以置信地固执,宁死也不学习营销,好像生意不好,跟他没有关系。 
   这些店铺店长错误地认为:大店铺因为钱多,有实力,可以做营销;我的店铺小,我就是想清闲点,坐等客户上门。 
   我无法去改变有这种思想观念的人,也不想去改变,每个人都有每个人的人生观、价值观。 
   我只想与思想开放的朋友谈谈这些营销上的技巧,我很希望能够帮助你发现这些事实:有很多的营销方面的技巧和手段,并不是一定要花费很多的钱,有些方法实施起来甚至不用花钱,就能够快速的帮肋你搞好生意。但是要很好的实施这些营销技巧的前提是:学习营销,重视营销。 
   飞讯软件站的一个客户,“丽姿”服装店老板王女士,无疑是具有非常强烈的学习愿望的,虽然是位女士,但学习的热情丝毫不逊色于任何一位男士。在学习过程中,一直在思考这样的一件事,因为现在店铺里生意不是很好,对于那些动不动就要花钱请人的广告营销宣传只能敬而远之。 
   对此,我给她的建议是:只需更改店名,不用花钱的营销。 原先的店名叫“丽姿”服装店,针对青年女性,一个很好听的店名,但很大众化。90%的店铺取这样的名字,因此90%的老板没有赚到什么钱。当我告诉吴女士改店名的思路后,她开始思考,来来回回地想了很多名字,并询问我的意见。 我告诉她:我无法代替顾客和消费者给你定夺意见,你只需将店名挂出去一周时间,测试一下就可以找到那个最有效果的店名。是的,只有经过测试的,才是最好的。任何营销手段都要测试。想当然的结果必是想当然的失败。万事不要想当然。 
   最后,你知道吴女士改了一个什么样的店名吗? 
   “三赔服装店”,店里用大大的广告牌写着:没有谁能比本店赔得多,赔钱---一年内不满意无条件退换货、赔人---掉线少扣免费上门修补、赔色---单次消费达300元送高级护脸霜。 
   这个店名在挂出去后的第一天,进店客户就比平常多了一倍,在一周时间里,粗略统计客流量增加了3倍多,销量增加了将近2倍,有时人多的时候,居然小店还显得非常挤。 
   “三赔”这个名字,借用了社会名词“三陪”。这个“三陪”名字,里面有很多奥秘。再加上,三赔的具体内容,吴女士的服装店立马在顾客心里,形成了一种不可抗拒的购买动力。 
   后来,吴女士再结合其他技巧,比如:三分定价、有奖销售、合作杠杆等等,几乎没费多大力气,生意一飞冲天,居然想做“三赔”服装连锁了。 
   我不得不告诉她:“三赔”名字用于小店招徕人气尚可,用于品牌连锁则欠佳,不能成大气候。 看了这个店铺,你有没有更改你店铺的名字的想法?

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