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营销思维之相互借力

作者:admin    发表时间:[2014-08-07 11:50]  点击:520   来源:飞讯软件站

 
  近些年楼贴的传播方式开始被大家广泛应用,居民楼内每一层贴一张制作精美的楼层提示贴,在提示楼层的同时又写上一段街道办事处提供的公益广告宣传语,最后融合加入企业的广告语。有什么家具啦,装修啦,急开锁等等,以前都是到处贴的这种小广告,现在这种方式一般不会让人太反感。
  相互借力,就是让别人花钱提供免费产品,自己从中受益。就像上面楼贴宣传案例一样,自己扮演的是一个组织者的角色,找到和自身目标消费者人群相同的,但彼此之间不是竞争对手的关联商家,这就形成了互相借力的合作关系。
  在东京庆应大学的复印机前,每台都特别注明:本机器没有插卡交费的地方,请按“开始”键,想复印多少就可以印多少,完全免费。免费复印?是学校承担费用吗?“不是。”奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印纸不同,背面都印上了企业的广告,费用是由做广告的企业支付,所以学生复印资料就可以免费了。抛开免费复印的利润不说,一方面给广大的学生带来了实惠,因为过去一个学生一年花在复印资料上的钱多大数万日元;另一方面是给企业宣传创造了最佳媒介,过去很多公司的商业广告都埋没在大学校园内的公告板上,散发的传单也总是被扔掉。
  这段时间非常火的大众点评和《小时代3》尝试了微博红包,大众点评给粉色发红包,请大家看小时代,得到小时代3近一半的年轻新用户,而小时代也通过微博获得了更多的观众,这就是一个相互借力很好的案例!
  最近这炎炎夏日,走在大街上,发现有人在发小扇子,一个个样式精美的小扇子,拿在手里可以扇风,也可以遮挡阳光,上面印有商家的一些活动信息。一般人都能欣然接受,不像以前发的广告单,都没人要,或者直接丢进垃圾桶里了。通过小扇子这种方法推广的效益明显比传单好多了。
  提到如何赚钱的问题,大多数人首先想到的是如何提高价格、扩大利润,却忽略了低价、甚至免费背后的大文章。一张复印纸,利用一面时,需要付费;而利用双面,则完全免费;一个微博话题能给小时代带来观众的同事,也能给自己增加更多的用户;一把小扇子,能给别人带来凉爽的同时,也为自己带来的更好的广告效益;从这个意义上讲,物尽其用不仅仅是美德,更是一种对智慧的奖赏。

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